电商在国内发展了十几年，从非健（jiàn）全行业到现在初步成形（xíng）的产业（yè）发展链路；

从最（zuì）初的一个实体（tǐ）制作业的（de）渠道，也（yě）就是一个卖（mài）货的（de），上升（shēng）为（wéi）传统企业转型的重要角色。

不得不说电（diàn）商，正在经历飞速的发（fā）展变革。

但是，从早期享（xiǎng）受到（dào）电（diàn）商（shāng）红利的人（rén），现（xiàn）在电商发展举（jǔ）步维（wéi）艰，到底是电商出了问题，还是电商（shāng）即将（jiāng）进入（rù）电商后时（shí）代发展？

其实，从大格局的方向来看，电商即将进入2.0时代。不（bú）再是靠（kào）单纯的卖货赚钱了。

一：电商卖货仅仅是开（kāi）始。

无论是淘宝，天猫，京东，亚马逊，唯品会等算得上规模的（de）电商平台，卖货（huò）都只（zhī）是定位（wèi）为（wéi）：发生关系（xì）的入口。也（yě）就是所谓的流量入口而已（yǐ）。一旦平台和（hé）消费者发生关系（xì）了，后面的想象空间将是无比的巨大。京东（dōng）早已在慢慢转（zhuǎn）型，从直营卖货，发展到配送（sòng），白条，金融，云计算等，以及各种各样的消费后（hòu）时代。卖货仅仅是开（kāi）始。

二（èr）：深耕用户，机会就（jiù）永远都在。

从（cóng）品（pǐn）牌和零售的角度来看，再加上（shàng）移动互联网的（de）助推，消费升级（jí）的趋（qū）势加速，电商的机会还（hái）是非（fēi）常大的，现在电商做的不好，遇到瓶颈的，大多数是老（lǎo）板的发展格局意识没（méi）打开。【流量】【转化率】的公式即（jí）将（jiāng）被【用户】【复购率】取代。现在消费者只求好的，不（bú）在（zài）乎贵的（de），越来（lái）越最求精品（服务，体验（yàn），专业）。外加移动互联网上流量用户拉新（xīn）成本实在（zài）是太高了。做好生意的本质，才（cái）是发（fā）展的王道。所以无论是（shì）制（zhì）造业，零售商必须深度改变公司（sī）运营体系，提高电商（shāng）事业部话（huà）语权才有未来（lái）。过去的品牌（pái）是垂直品类的，未（wèi）来会出现更多垂直（zhí）人群跨品类的品牌。现在冒出来的母婴类（lèi），跨（kuà）境类，海淘类的平台，而（ér）且他们发展的都还（hái）不错。别老说，红（hóng）利没有了。每一个阶段（duàn）的红利都用不同的形（xíng）式出现，只要人类还喜新（xīn）厌旧。

三：中国的电商（shāng）发展初期决定了其特殊性。

中（zhōng）国的电（diàn）商起始于线下（xià）零（líng）售（shòu）还懵懂之（zhī）时，兴于线（xiàn）下巨（jù）头的少年之时（shí）。因为历史的缘故，中国的线下（xià）渠道建设只有30多（duō）年的时间，对标海外，几乎是绵延一个世纪的建设（shè）周期。在美国，线下商（shāng）业体系非（fēi）常完善，实体经济增量平缓，所以电（diàn）商TOP10除了亚马逊，几乎全是线下零（líng）售品牌，电（diàn）商更（gèng）接近线（xiàn）下的一个（gè）补（bǔ）充。而在中国，分（fèn）销零售体系都（dōu）还未彻底进入三线以下城市时，国美和苏宁这（zhè）样较（jiào）现代的零售商刚刚轮流享受（shòu）渠道之王的红利时，电商（shāng）就出（chū）来（lái）夺权了。电商beta版基本是（shì）靠【便宜货】【山寨（zhài）货】【假货】做起来的（de），电商（shāng）1.0也基本（běn）是靠销售尾货和低（dī）价淘（táo）品牌（pái）做起大流量的。1.x版（bǎn）本才开始有越来（lái）越多正规品牌进入（rù）战场（chǎng）。个人（rén）觉得目（mù）前基本是在1.x向2.0版本（běn）过（guò）渡的阶段，说电商（shāng）玩到头了，都太悲观太（tài）没有想象力了。1.x的版（bǎn）本的升级补丁是（shì）货品的（de）品质（zhì）感提（tí）升，预售，团购，众筹这些销售（shòu）和展现形式的创新。2.0版本是一个商业思（sī）考维（wéi）度的彻底（dǐ）迭（dié）代。

四：不卖货的电商，靠啥赚钱？

换一个角度（dù）来（lái）看，京东之所以能在一片质疑声中（zhōng）成就平分天（tiān）下（xià）的霸业，是因为他很（hěn）清楚自己（jǐ）建立（lì）的核心优势是（shì）什么。不（bú）仅（jǐn）仅是和当时平行的B2C电商平台对（duì）抗，打死一个B2C还有（yǒu）第二个，在（zài）这个过（guò）程中一定要有核（hé）心（xīn）壁垒。唯（wéi）有一手建立起（qǐ）自有（yǒu）物流，一手握（wò）住客（kè）户，才能真正拥有话语权。刘（liú）强东（dōng）亲口说过：零售一定要有（yǒu）规模，没有规模，就没（méi）有（yǒu）话（huà）语权。我曾很多次问，为什（shí）么（me）京东一（yī）直（zhí）一直亏钱（qián），但是还是值（zhí）钱（qián）。后来（lái）我想明白了，这不是我们说（shuō）的吹牛逼，骗股民的钱。而是把在（zài）做价值链的后撤（chè），撤到后端。未来，卖（mài）货是表象。金（jīn）融，供应（yīng）链生产链改造（zào），数据，覆盖全国（guó）的（de）物流（liú）网这些（xiē）是利润的源泉。而卖货将成为（wéi）持续保持用户活（huó）跃度（dù），黏性的工具，而基（jī）于（yú）规模效应，卖货要赚钱其实也很容（róng）易。再看阿（ā）里，也是如此。阿里目前的规模（mó）是（shì）京东的（de）数倍，是因（yīn）为他的电商（shāng）最初的逻辑和京东不一样。他是为（wéi）了解决卖货的问题而（ér）生（shēng）的平台。是（shì）为【让天（tiān）下没有难（nán）做的生意】所以他不（bú）切入最重的体（tǐ）系，而是一切（qiē）以服务（wù）卖家，扶持卖家（jiā）搞生产，再从卖家（jiā）身（shēn）上赚钱。京（jīng）东一开始就是零（líng）售，强东始于中关村，是广大中间商渠道（dào）商之一。蚂蚁（yǐ）金服独立上市，马云多次强调DT时代到来。这些证明阿（ā）里也（yě）早已开（kāi）始（shǐ）价值链的（de）后撤，虽然阿（ā）里还在前端花钱买很多的流量（liàng）入口，但那（nà）都是小钱。阿里未来的（de）价值链（liàn）在于千（qiān）万家（jiā）企业（yè）的金融服务，亿万网民的金融服务，海量（liàng）数据，对海（hǎi）量货（huò）物生产流程的重塑。当然，这（zhè）样说，容易变得（dé）空洞（dòng），毕竟现（xiàn）在大家都说（shuō）要搞金融和大（dà）数据和云。

四（sì）：不卖货的电商，靠啥赚钱？

换（huàn）一（yī）个角度（dù）来看，京东（dōng）之（zhī）所以能在一片质疑声中成就平（píng）分天下（xià）的霸（bà）业，是（shì）因为他很清楚自己建立的核心优势（shì）是什（shí）么。不仅仅是和当时（shí）平行的B2C电商平台对抗，打死一个B2C还有第二个，在这个过程中一定要有核心壁垒。唯有一手建（jiàn）立起（qǐ）自有物流，一手握（wò）住客户，才（cái）能真正拥（yōng）有话语（yǔ）权。刘强东（dōng）亲口说过：零售一定要有规（guī）模，没有规模，就没有话语权（quán）。我曾（céng）很多次问，为什么（me）京（jīng）东一直一直亏钱，但是还是值（zhí）钱。后来我想明白了，这不是我（wǒ）们说（shuō）的吹牛（niú）逼，骗股民的（de）钱。而是把在做价值链的（de）后（hòu）撤，撤到后（hòu）端。未来，卖货是表象。金融，供应链生产链改造，数（shù）据（jù），覆盖（gài）全国的（de）物流网这些是利润（rùn）的源泉。而卖（mài）货将成为持续（xù）保持（chí）用户活跃（yuè）度，黏性（xìng）的工具，而基于（yú）规模（mó）效应，卖货要赚钱其实也很容易。再看阿里，也是如此（cǐ）。阿里（lǐ）目前的规模是京东的数倍，是因为他的电商最初的（de）逻辑（jí）和京东不一样。他是为（wéi）了（le）解决卖（mài）货的问题而生的平台（tái）。是为【让天下没有难做的生意】所以（yǐ）他不切入（rù）最重的（de）体系（xì），而是（shì）一切（qiē）以（yǐ）服务卖家，扶持（chí）卖（mài）家（jiā）搞生产，再从卖家身上（shàng）赚（zuàn）钱。京。东（dōng）一（yī）开始就（jiù）是零（líng）售，强东始于（yú）中（zhōng）关村，是广（guǎng）大中间商渠道商之（zhī）一。蚂蚁金服独立（lì）上（shàng）市，马云多次强（qiáng）调DT时代到来。这些证明阿（ā）里也（yě）早已开始价值链的后撤，虽然阿（ā）里还在（zài）前端花钱买（mǎi）很多的流量入口，但那都是小钱。阿里未来的价值链在于千万家（jiā）企业的金融服务，亿万网民的金融服务，海量数据，对海量货物生产流程的重塑。当然，这样说，容易变得空洞，毕竟现在大家都说要搞金融（róng）和大（dà）数据和云

五：电商后（hòu）时代的核心机会在（zài）哪里?

这是超大体量的战争，因为没（méi）有海（hǎi）量的人（rén）支撑是没有（yǒu）所谓（wèi）金融和数据的。而（ér）第（dì）三极（jí）将出现在移（yí）动电商和消费升级。【跨境电商（shāng）】【高（gāo）端（duān）生鲜（xiān）】【原创设（shè）计（jì）】这些品类其实都属于消费升（shēng）级领域，其存在的根基是中（zhōng）国的中产阶级越来越挑剔（tī），越来越难伺候，他们需要更（gèng）好的，更小众的，更有感（gǎn）觉的产品来满足自己的（de）需求（qiú）。聪明（míng）的商人早就明白了，创造品（pǐn）牌不如（rú）引入（rù）海外（wài）品牌，所以跨境电商（shāng）蜂拥而（ér）至。另外，路边水果店菜场的国产水果和蔬菜也（yě）需要升级了（le）所以生鲜电（diàn）商也打起（qǐ）来了，原创设计品类（lèi）也是如此，但是目前（qián）真的做（zuò）得（dé）很辛苦，叫好不叫座，另（lìng）外C2M暂时国内环境无（wú）法落地（dì）。第三极短（duǎn）期内暂无一家有实力（lì），也（yě）没（méi）有人想（xiǎng）这么早暴露自己的野（yě）心，因为很可能会被老大老二（èr）联（lián）手干死。但移动电商和（hé）消费升级方（fāng）面，很可能会（huì）在资（zī）本（běn）的扶持下出现第三极，一（yī）个有消费阶层（céng）差（chà）异（yì），体验差异的平（píng）台。中国的电商已经领（lǐng）先（xiān）世界了，但中国的（de）生产制造业还是远远落后的。中国人（rén）太聪明了，和交易有关的环节（jiē）都做得特别好，比如（rú）高（gāo）速公路所有能提高收费速度的（de）科技都很乐意采纳，其他服务最好别（bié）来烦我。制造业生产依然还（hái）处（chù）于落后的阶段，珠三角长三角（jiǎo）和内迁（qiān）的大片工厂大多数只是在赚人工费而已。而电商以后（hòu）更重要的是【商】，【电】已（yǐ）经是基础了。谁能砍掉库存，砍掉（diào）最多道成本增加，谁就赢。